Consultingbranche und Honorare im Aufwind
Trotz anhaltender, vielschichtiger Krise ist die allgemeine Stimmung in der Consultingbranche wieder positiver geprägt. Dies zeigen aktuelle Zahlen des BDU zum Geschäftsklima der Branche. Nach vier Rückgängen in Folge erholt sich der Index der Consultingbranche und klettert um 7,7 Punkte auf 103,0 (Vergleich: Q3/2022: 95,3).
Der BDU-Geschäftsklimaindex spiegelt sowohl die aktuelle Geschäftslage der Consultingbranche als auch die Geschäftsprognosen für die kommenden sechs Monate wider. Das Stimmungsbarometer für die Consultingbranche führt der BDU vierteljährlich analog zur Methodik des Ifo-Instituts durch.
Sowohl die aktuelle Lage als auch die Prognose für die kommenden sechs Monate haben sich im Vergleich zur Herbstbefragung 2022 verbessert. Jede zweite Unternehmensberatung gibt bei der aktuellen Geschäftssituation an, über dem geplanten Budgetansatz zu liegen (Q3 2022: 42 %). Für das kommende Halbjahr erwarten 36 Prozent der Marktteilnehmer eine sich weiter verbessernde Geschäftsentwicklung (Q3 2022: 21 %).
Eine weitere Studie des BDU hat die „Honorare im Consulting 2022“ untersucht. In den letzten fünf Jahren sind die Gehälter mit 18,3% deutlich höher gestiegen als die Honorare (+10,7%). Für das Jahr 2023 geht die Unternehmensberatungsbranche jedoch von einem durchschnittlichen Anstieg des Honorars in Höhe von 4,1 Prozent aus. Im vergangenen Jahr 2022 legten die mit den Kunden vereinbarten Tagessätze in den Beratungsprojekten im Schnitt um 2,7 Prozent zu.
Boom in der IT-Beratung
Besonders positiv fällt die Konjunktureinschätzung bei den IT-Consultingfirmen aus. Der Geschäftsklimaindex ist in diesem Beratungsfeld am stärksten gestiegen (+12,2 Punkte) und liegt nunmehr bei 103,0 Punkten. Offensichtlich haben die Kunden der Consultants angesichts des besser als erwarteten Konjunkturverlaufs in der Gesamtwirtschaft ihre Investitionsbereitschaft in größere und länger laufende IT-Projekte wiederaufgenommen. Zuletzt waren die Budgets für solche Projekte aufgrund der unsicheren Multi-Krisen-Situation eher eingefroren worden. Auch bei den Tagessätzen konnten die Unternehmen in der IT-Beratung durchschnittlich eine Steigerung von 3,1% verzeichnen und sind somit Spitzenreiter im Markt. Im laufenden Jahr werden nach Einschätzungen der Marktteilnehmenden die höchsten Steigerungsraten jedoch in den Beratungsfeldern Strategieberatung (+ 4,7 Prozent) sowie Organisationsberatung (+ 4,5 %) erwartet. Die IT-Beratung liegt mit +4,1% jedoch nur knapp dahinter und bleibt somit ein starker Beratungsschwerpunkt im Markt.
Tagessätze nach Beratungsschwerpunkt und Größe der Beratung
Die Tagessätze im Consulting sind sowohl abhängig von dem Beratungsschwerpunkt als auch von der Hierarchiestufe des abgerechneten Mitarbeitenden. Die höchsten Tagessätze rechnen Strategieberatungen ab. Diese liegen im Vergleich 14,7 Prozent über den Tagessätzen in der HR-Beratung, 10,4 Prozent über IT-Beratung und 7,3 % über Organisations- und Prozessberatung.
Die Höhe der Tagessätze korreliert außerdem mit der Größe des Consultingunternehmens. In großen Beratungen (> €100 Mio. Jahresumsatz) werden mit +90% fast doppelt so hohe Tagessätze abgerechnet als in kleinen Consultingunternehmen (< €2 Mio. Jahresumsatz). Die Tagessätze von mittleren Unternehmen (€2 Mio. - €15 Mio. Jahresumsatz) liegen rund 62% über denen der großen Unternehmen (> €100 Mio. Jahresumsatz).
50% der Unternehmen orientieren sich bei der Kalkulation ihrer Tagessätze am Marktpreis, jedes dritte Unternehmen zieht jedoch die eigenen Kosten als Grundlage für die Preisberechnung heran. Dies sind zumeist die Personalkosten, auf die ein Multiplikator angewandt wird, um den jeweiligen Tagessatz zu berechnen. Bei der Kalkulation der Tagessätze werden Multiplikatoren zwischen 3,3 (Partner) und 4,5 (Analyst) angewendet. Bei einer Betrachtung über alle Hierarchieebenen hinweg lässt sich feststellen, dass der Multiplikator mit zunehmendem Umsatz der Unternehmen höher ausfällt. Dies lässt sich zum einen auf höhere Kostenstrukturen, aber auch auf höhere Profitmargen zurückführen.
Weitere Informationen zur Studie "Honorare im Consulting 2022"
Pressemitteilung Geschäftsklimaindex Dezember 2022/Januar 2023
