Seminar, 25.09.2025 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb

Das Seminar findet in BONN im BDU-Tagungszentrum statt
https://www.bdu.de/media/356430/anfahrtbeschreibung-bdu-bonn.pdf

Nutzen:

Die Marktlage im Beratungsgeschäft ist angespannt. Beratungsaufträge werden storniert und es ist erforderlich, Neugeschäft zu generieren. Wie geht das? Was benötigt eine Person für das Consultative Selling - ein Vertriebsansatz, der darauf abzielt, tiefgehendes Verständnis für die Herausforderungen des Kunden zu entwickeln und Lösungen anzubieten, die gezielt dessen Bedürfnisse erfüllen. Was benötigt eine Person für das Consultative Selling? Kaltakquisition oder Reference Selling – was passt zu mir? Eine entscheidende Rolle spielt die eigene Persönlichkeit, die im Vertrieb auf allen Ebenen spürbar wird. Doch auch Professionalität in der Vorbereitung des Kundenmeetings ist ausschlaggebend für den Erfolg.

Die Professionalität in der Vorbereitung des Kundenmeetings entscheidet jedoch zusätzlich über den Erfolg. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erlernen, dass jedes Vertriebsgespräch Elemente einer Vertriebsstrategie und vertriebspsychologische Methoden beinhaltet. Ein Schwerpunkt wird auch das Zusammenspiel und die Nutzung der emotionalen und künstlichen Intelligenz zur Steigerung der Effektivität im Vertrieb sein. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erkennen die Bedeutung der Vor- und Nachbereitung von Kundenkontakten, des positiven Auftretens im persönlichen Kontakt und des Rollenspiels in einer durchdachten Kommunikationsstrategie. Durch den ständigen Wechsel von praktischen Übungen, vertriebssystematischen Grundlagen und nützlichen Tools wie Checklisten erlernen die Teilnehmer des eintägigen Seminars, worauf es im erfolgreichen Vertrieb ankommt.

Aus dem Inhalt

o Zielkundenbestimmung
o Vertriebsstrategie und Consultative Selling
o Kaltakquisition vs. Reference Selling
o Profiling der Gesprächspartner
o Kontaktaufnahme, Auftreten und Etikette
o Emotionale Intelligenz und künstliche Intelligenz
o Story Telling
o Aktives Zuhören und Fragetechniken
o Vertriebspsychologische Hilfsmittel

Ablauf und Vorgehen:

Erarbeitung von Fallbeispielen, Übungen, Präsentationen von vertriebssystematischen Inhalten und persönliches Feedback. Die Übungen verlangen eine intensive Mitarbeit der Teilnehmer. Das methodische Wissen ist sehr systematisch und umfangreich auch für die spätere Nachbereitung aufbereitet.

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