Akquisition und Kontaktaufnahme - Seminar 634

Seminar, 09.03.2020 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Newcomer im Vertrieb von Beratungsleistungen; Unternehmensberater und Personalberater

Hintergrund

Die Auftragsakquisition ist eine der wichtigsten Funktionen in der Unternehmensberatung. Dabei spielt die Persönlichkeit im Vertrieb eine entscheidende Rolle. Die Professionalität in der Vorbereitung des Kundenmeetings entscheidet oft über den Erfolg der Beratung.

Ihr Nutzen

Sie erlernen, dass jedes Vertriebsgespräch Elemente einer Vertriebsstrategie und vertriebspsychologische Methoden beinhaltet.
Sie erkennen die Bedeutung der Vor- und Nachbereitung von Kundenkontakten, des positiven Auftretens im persönlichen Kontakt und des Rollenspiels in einer durchdachten Kommunikationsstrategie.
Sie erfahren durch den ständigen Wechsel von praktischen Übungen, vertriebssystematischen Grundlagen und nützlichen Tools, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt.

Ablauf und Vorgehen

Erarbeitung von Fallbeispielen, Übungen, Präsentationen von vertriebssystematischen Inhalten und persönliches Feedback.
Die Übungen verlangen eine intensive Mitarbeit, bitte einen Laptop für die Gruppenarbeiten mitbringen.
Das methodische Wissen ist sehr systematisch und umfangreich für die spätere Nachbereitung aufbereitet.

Referent-/in

Contact photo

Dr. Christian Kühl ist Partner der ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH mit Sitz in Frankfurt/ Höchst und führt Trainings und Coachings im Rahmen von Management Development Programmen der ANXO Academy durch. Er war über 25 Jahre als Vertriebsvorstand, Geschäftsführer und Vertriebsbereichsleiter in der IT und Telekommunikationsbranche (u. a. Deutsche Telefon und Marketing Services GmbH, European Computer Telecoms AG, Vodafone, Siemens) tätig. Dr. Kühl ist als Dozent an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg und der Technischen Hochschule Ingolstadt für Vertrieb, Verhandlungsstrategien und Compliance tätig. Er ist außerdem Autor und Herausgeber des Ratgebers zur erfolgreichen Geschäftsführungsübernahme - der 100 Tage Plan.

https://www.linkedin.com/in/dr-christian-k%C3%BChl-9a98339a/

Weitere Informationen

Inhalte

Vertriebsprozess

Zielkundenbestimmung
Vertriebsstrategie und Maßnahmen
Kaltakquisition vs. Reference selling
Kontaktaufnahme, Auftreten, Compliance

Akquisition

Auswahl der Gesprächspartner beim Zielkunden
Vorbereitung des Gesprächs
Profiling, Target Account Selling
Durchführung des Akquisitionsgesprächs
Akquisitionspräsentation
Mehrwert schaffen
Vorbereitung Vortrags- und Präsentationstechnik
Compliance im Vertrieb

Kommunikation

Aktives Zuhören und Fragetechniken
Kundenorientierte Sprache
Vertriebspsychologische Hilfsmittel

Preis

BDU-Mitglieder/-Young Consultancies/-ServiceAbonnenten:
490 € + 19 % MwSt. (583,10 € brutto)

Gäste:
590 € + 19 % MwSt. (702,10 € brutto)

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme am Schulungstag inklusive Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen sowie eine Teilnahmebestätigung.

Anmeldung

Das Seminar ist ausgebucht. Sie können sich aber bei Herrn Skott (Adresse siehe unten) auf die Warteliste setzen lassen. Er informiert Sie auch, sobald der nächste Termin für das Seminar feststeht.

Ansprechpartner

Richard Skott (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-11, richard.skott@bdu.de
Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, christoph.weyrather@bdu.de
Rasel, Stefanie (Veranstaltungsplanung), T +49 (0)228 9161-20, stefanie.reinartz@bdu.de

Kalender

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Veranstaltungsdetails