Seminar, 01.06.2022 (09.00 - 17.00 Uhr)

Tagesworkshop

Mehr Augenhöhe als Trusted Advisor Wie Sie als Beratungsboutique in einer völlig neuen Rolle agieren können

Zielgruppe

Ausschließlich Inhaberinnen, Geschäftsleitung und Partnerinnen von Beratungsboutiquen ab ca. 5 Mitarbeitenden.

Hintergrund

Einkauf, Entscheidungsunfähigkeit, Compliance, sinkende Tagessätze, Commodity-Geschäft, weniger Verbindlichkeit der Entscheider. Dies sind nur einige Phänomene, denen wir Berater oft genug begegnen. Das Grundproblem: die meisten Beratungsunternehmen sind als Experten bestimmter Leistungsfelder beim Kunden positioniert und verhalten sich auch in Markenführung, Marketing, Angebotsprozess, Gesprächsführung und Honorarmodell wie eben diese Experten oder gar nur brave Dienstleister. Doch Experten werden immer austauschbarer und vergleichbarer, kein Wunder, dass sie in den hochstandardisierten Prozessen der Kunden immer schlechtere Chancen haben.

Deutschlands Berater-Berater zeigt Auswege aus seiner fünfundzwanzigjährigen Praxis. Sein Vorschlag: Werden Sie zum Trusted Advisor, zum Vertrauten der Kaufentscheider in Organisationen. Damit ist nicht der umgangssprachliche „vertraute Berater“ gemeint, sondern eine eigene Rolle der gesamten Beratungsboutique, die teils ordentliche Veränderungen in Gesprächshandwerk, Angebotsprozessen, Verhalten im Projekt und Projektmanagement bedingt, aber auch in Markenführung, Marketing und Vertrieb. Der Referent hat viele Unternehmen ganz konkret im Alltag auf diesem Weg begleitet und berichtet über Voraussetzungen, Hürden und Chancen.

Inhalte:

• Experte versus Trusted Advisor: Was sind die Unterschiede?
• Der Weg zum Trusted Advisor ist steinig aber lohnenswert: Erfahrungswerte aus der Praxis
• Wenn kein Weg hinein führt: wann Sie Ihre Leistungen und Zielgruppen leider ändern müssen, um Trusted Advisor zu werden
• Baustein I: Ziele von Problemen unterscheiden lernen
• Baustein II: Haltung und Glaubenssätze
• Baustein II: Markenführung - Nutzenversprechen und Nische (Überblick)
• Baustein III: Angebotsprozess
• Baustein IV: Gesprächsführung (Überblick)
• Baustein V: Prozesse, Projektmanagement, Retrospektive, Wissensmanagement (Überblick)

Der Tagesworkshop findet in einer kleinen Gruppe statt und ist sehr interaktiv, stellen Sie sich also auf einen arbeitsreichen Tag ein.

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